市場と強みを整理する
自社の製品・技術を活かせる市場を明らかにし、新規顧客の掘り起こしをご支援します。
SERVICE 03
マーケティング・販路開拓
大手顧客依存からの脱却
大手顧客に振り回され、収益が安定しない。
自社の強みを見直し、強みを生かせる市場を開拓、安定した売上をめざします。
このような課題に
- 既存顧客への依存を減らしたい
- 自社の強みが評価される市場を見極めたい
- 候補企業を調べても、どのような営業活動をすればよいか自信がない
支援の進め方
候補を絞り込む
候補となる相手先の事業内容や規模、主要顧客などの特徴を整理し、自社の製品・技術との適合性を確認、優先順位をつけて絞り込みます。
商談の準備をする
新規顧客候補へのアプローチ方法のご提案や、顧客に「刺さる」プレゼン資料の準備、会社案内/ウェブサイトなどの作成、改善をご支援します。
成果物・取り組みの例
- マーケティング戦略の策定（SWOT分析による強みと機会の整理、ターゲット市場の選定）
- 顧客候補リストの作成、優先順位つけと絞り込み
- 会社案内、プレゼン資料、Webサイトの改善提案
- アポイント取得、商談準備、交渉方法など商談全般に関するアドバイス
具体的な支援範囲・期間・費用は、課題とご希望を確認した上でご提案します。
よくあるご質問
営業を専任で行う社員がいなくても相談できますか。＋
もちろんご相談いただけます。御社の実状にあった進め方をご提案し、長く続けられる取り組みを支援いたします。
顧客候補を調べるだけの支援も可能ですか。＋
適切な顧客候補をリストアップするには、会社や製品の強み、会社の実状を深く理解することが必要不可欠です。また、リストアップの仕方そのものを習得していただきたいと考えていますので、リストアップだけのご依頼はお受けしておりません。
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